Problema
Compari furnizorii după prețul de achiziție și alegi cel mai ieftin. Dar produsul „ieftin” vine cu transport mai scump, cu loturi minime mari care blochează capital, cu procent de defecte care consumă timp la recepție, cu termen de plată mai scurt. Prețul de cost real – „landed cost” plus costul de a-l deține și a-l manipula – poate inversa complet clasamentul.
Abordarea noastră
Definim împreună ce intră în prețul de cost pentru compania ta și construim calculul astfel încât să poată fi aplicat sistematic, nu doar o dată:
- Componente de cost – preț de achiziție, transport și vamă, manipulare la recepție, pierderi/deteriorări, cost de stocare, cost financiar al stocului și al termenului de plată, cost de calitate (retururi, reclamații).
- Reguli de alocare simple și defendabile: pe kilogram, pe palet, pe linie de comandă – ce are sens pentru tine.
- Instrument de comparare furnizori și produse pe cost complet, integrat cu datele din ERP sau într-un model separat.
- Proceduri pentru a menține calculul actualizat la schimbări de tarife de transport, curs valutar sau condiții comerciale.
Cum diferă pe industrii
- Distribuție și logistică: costul de transport și manipulare pe unitate variază enorm cu dimensiunea comenzii; costul per client este adesea mai relevant decât costul per produs.
- Retail / e-commerce: retururile și costul de „last mile” schimbă marja reală pe categorie.
- Procesare alimentară: randamentul materiei prime (cât produs finit iese dintr-un kilogram de materie primă) este componenta dominantă – un furnizor cu preț mai mare și randament mai bun câștigă.
Ce obții
Decizii de achiziție și de preț bazate pe cost complet, negocieri cu furnizorii pe argumente cuantificate și o marjă reală pe produs/client pe care poți conta.