Problema
Prețul materiei prime a crescut cu 15%. Vânzările spun că piața nu acceptă scumpiri. Producția propune loturi mai mari pentru eficiență, ceea ce mărește stocul și blochează cash. Financiarul cere reducerea stocului. Fiecare are dreptate din unghiul lui – și compania nu are o imagine comună a cum se influențează reciproc aceste decizii.
Abordarea noastră
Construim un model operațional integrat al companiei tale, nu un raport generic:
- Identificăm zonele de presiune și indicatorii lor (marjă, preț mediu de vânzare, rotație stoc, grad de utilizare, cash conversion).
- Cartografiem legăturile cauzale între ele – cu cifre, nu cu săgeți pe un slide: cât din creșterea costului se transmite în preț, ce se întâmplă cu volumul, cu marja, cu stocul.
- Simulăm scenarii pe datele tale: „dacă creștem prețul cu 5% și pierdem 8% volum”, „dacă mutăm producția pe loturi mai mici”, „dacă renunțăm la 10% din produsele cu marjă mică”.
- Recomandăm un set de decizii coerente pe care toate departamentele le înțeleg, cu indicatorii de urmărit.
Cum diferă pe industrii
- Procesare alimentară: legătura critică este preț materie primă → randament → mix de produse → marjă; sezonalitatea complică simularea.
- Producție industrială: capacitate → termen de livrare → preț și stoc de semifabricate.
- Distribuție și retail: condiții comerciale cu furnizorii → stoc → disponibilitate la raft → vânzări și retururi.
Ce obții
O imagine integrată, cuantificată, pe situația ta, plus un instrument de simulare pe care îl poți refolosi la următoarea decizie majoră.